品牌电视游戏配件BC营销前景分析品 牌 电视游戏配件 B C 营 销前景分析 This manuscript was revised by the office on December 22, 2012 某品牌电视游戏配件 B2C 营销前景分析 祝 君 2009 年，本人为深圳市某品牌电视游戏配件策划了系列B2C 营销方案，特此节选一 些内容，以分享心得。 目录 一.国内网购环境宏观分析； 二.主要电视游戏网络社区介绍； 三.主要电视游戏配件网购渠道分析； 四.电视游戏配件网购目标客户规模分析； 五.电视游戏配件网络竞争对手分析； 六.主要电视游戏配件网购价格分析； 七.电视游戏配件网购销售额分析； 八.CPS 广告现状分析； 九.主要 CPS 广告联盟平台介绍; 十.XXX 品牌进入网络营销的可行性分析和建议。 一.国内网购环境宏观分析 1.中国网购规模 互联网研究机构艾瑞咨询推出的《2008-2009 年中国网络购物行业发展报告》透露， 中国网络购物已经进入了高速增长期， 08 年交易规模突破千亿大关，达 1200 亿元，较 07 年增长接近 130%。 未来几年网购市场将持续保持快速的增长趋势， 2011 年有望达到 5690 亿元。 (1)商品种类的丰富拉动交易额快速上升 从 07 年网络购物市场的热点和趋势来看，网络购物的商品种类正在不断的丰富。大 宗商品(如冰箱、电视)以及奢侈品(如钻石)等商品逐步进入网络购物的范畴。这些类 别的商品单品价格很高，对于购物网站销售额的提升作用十分显着。以 07 年发展迅速的 垂直 B2C 网站京东商城为例，08 年第一季度启动平板电视的网购服务，销售情况较好， 直接拉动其交易额的增长。 随着越来越多的大宗商品加入网络销售渠道，网络购物的商品 种类将不断丰富，这将直接拉动网络购物市场交易额的快速上升。 (2)已有 B2C 企业长期酝酿工作效果显现 经过 2-3 年时间的发展，已有B2C 运营商前期各方面准备工作的效果开始得到释放。 包括用户资源的累积、经营模式的探索、配套物流支付等环节的搭建、以及融资资本的利 用等前期的资源累积正在发生越来越多的作用。 特别是很多垂直B2C 企业如红孩子，前 期的渠道、模式、市场等构建工作逐步完成，即将在已有的基础上开展更大规模的市场拓 展，这对于网络购物市场未来两年的发展将产生直接促进作用。 (3) 淘宝 B2C 平台整合将有利于整体市场发展 淘宝 08 年 4 月份正式上线C 商城，阿里集团实现 B2B、B2C 和 C2C 电子商务的多 元化整合。淘宝进军B2C 市场对于网络购物市场整体的发展具有很大的意义。淘宝可以 充分利用其在C2C 领域积累起来的用户商户资源和市场份额，在B2C 市场取得快速的发 展。经过 08 年的初期发展，淘宝 B2C 商城 09 年很有可能实现较快的增长。这也将带动 整体网络购物市场的快速上升。 (4)更多新进入者将带动网购市场进一步前进 07 年中国网络购物市场都十分受关注，越来越多的企业加入网络购物行业，这其中也 包括像百度这样有实力的大企业。随着 08 年更多新进入者的前期准备和发展，未来几年 网络购物市场将在他们的带动下取得进一步的发展，推动整体网购市场步入快速上升期以 及成熟发展期。 (5)传统零售商对电子商务重视程度加大也将直接拉动网购市场发展 垂直 B2C 的兴起、特别是大量传统零售厂商纷纷进军 B2C 电子商务是 07 年市场热 点。包括国美、苏宁这些传统家电销售企业、以及很多品牌商，他们对在线销售渠道的重 视程度在不断加大，对电子商务的投入力度也在提升。传统厂商在资金、商户、用户、市 场等各个方面都拥有很强的实力和资源，他们的加入对于网络购物市场交易金额的带动作 用将会十分显着，中国网络购物将在 08、09 年提前实现高速增长，步入快速上升期。 2.网络购物渗透率 调查城市(指 4 个直辖市和 15 个副省级城市，下同)的总体网络购物渗透率达到%。 其中上海的网络购物渗透率最高，已达到%。位于第二位的城市是北京，网络购物渗透率 为%，再次是广州，为%。其他城市(指除北京、上海、广州之外的其他 16 个直辖市/副省 级城市，下同)的平均网络购物渗透率是%。 上海的网络购物人数已经达到 375 万人，居三大城市之首。根据 2007 年 12 月 CNNIC 统计结果，全国网络购物人数总规模为4641 万人。北京、上海、广州 1962 万的网民数量 占全国亿网民的 9%，三地 788 万的网络购物网民数量已经占到全国网购网民数量的 17%。 4 个直辖市和 15 个副省级城市、即 19 个城市的网民数量占全国的 31%，网购网民数量占 到全国网购网民数量的 34%。 3.网购商品种类 购买用户数最多的一类商品是服装家居饰品，近一半(%)的网购用户都在网上买过， 书籍音像制品和化妆品类分列用户购买数量的第二三位。 书籍音像制品是传统的网络购物商品，目前仍旧占据着重要地位雷竞技RAYBET官网。半年内有%的网民在 网上买过书籍音像制品。 化妆品及珠宝的购买比例为%，占据商品购买人数的第三位。 除以上三种商品外，其他五位购买人数最多的商品依次是：通讯数码产品、充值卡点 卡、玩具及母婴用品、电脑及配件、食品与保健品。 北京、上海和广州的书籍音像、玩具及母婴用品、食品与保健品、收藏品购买人群相 对较多。其他城市中的服装家居饰品、通讯数码产品、充值卡/点卡购买人群比例相对较 高。 书籍音像在北京和广州网民中的购买比例较高；化妆品及珠宝在北京和上海比较热 销。 不同商品购买用户群体存在差异。服饰家居饰品的女性购买者较多， 大多属于购物网 民中的中等阶层，学历处于中等，以大专和大学本科居多；年龄处于中等，多在 18-30 岁 之间；收入处于中等，各种收入段购物用户分布较为均衡。 书籍音像的网购用户男女性比例比较均衡，文化程度较高，大学本科及以上学历用户 占到了%；18 至 40 岁比例占到近 90%，相比于其他商品购物人群， 35 岁以上人群比例较 高，属于年龄较为成熟、收入较高的网购群体。 化妆品及珠宝网购人群中女性占到 7 成以上，学历水平在网购人群中处于中等，以大 专和本科生居多；较为年轻， 18 至 24 岁人群占到 44%；收入水平相对偏低，收入在 500 至 2000 元之间的人群较多。 通讯数码产品和电脑及配件的人群分布比较相似，男性用户比例超过 7 成，学历略高 于网购人群平均水平。 充值卡点卡购买人群特征较为鲜明，年龄较小的男性较多，学历水平、收入水平均低 于网购人群平均水平。 玩具及母婴用品的购买人群女性较多，以年龄在 25-35 岁的大专和本科学历居多，属 于收入较高的女性网购人群。 2C 网购市场份额 在 B2C 类型的网站中，当当网和卓越亚马逊网占据了市场份额的一半，另外 一半的市场份额由很多其他的 B2C 网站占领。B2C 市场上的竞争比较分散，没有 网站占据绝对的竞争优势。众多小的B2C 网站开始崭露头角，更多的网民开始青 睐专业性的网站。 2C 网购规模 从 07 年B2C 网络购物的快速发展、以及 08 年淘宝加入 B2C 领域等热点事件的发展中 可以发现， B2C 网络购物正在快速升温。随着 C2C 平台开始逐步增加 B2C 业务，加上传统 零售商的在线零售业务越来越被重视、此外其在线 年左右摸索已基本跨 越技术和运营等障碍，在线销售额将得到飞速增长，带动 B2C 市场规模从 2009 年开始爆 发式增长。 B2C 将成为未来网络购物发展新的增长动力。 B2C 网络购物在国内起步早，用户规模也保持着持续稳定地增长。 07 年中国 B2C 网购用户规模为 2750 万人，随着 B2C 市场的再次火热，以及不断新进入者对市场的 促进， B2C 用户规模未来几年将继续保持稳定增长， 2011 年有望突破 1 亿人。 2007 年 B2C 电子商务市场规模达到43 亿元，其中当当以%的市场份额 位居第一，卓越与当当份额差距逐步缩小，达到%，随后是北斗手机网、 京 东商城分别以%和%位列第三、四位。 综观 07 年中国电子商务市场， B2C 电子商务、 特别是垂直类 B2C 行业网站的大量涌现 毫无疑问地成为市场关注的热点。 无论从 B2C 运营商的在线销售成交额的增长、 还是风险 投资对市场的关注度来看，07 年 B2C 是快速升温的一年。 08 年中国网络购物交易规模将 迎来新的高峰，增长%达 1263 亿。其中， C2C 仍然是网购市场的绝对主流，但是随着C2C 平台开始逐步增加 B2C 业务，加上传统零售商在线零售业务越来越受重视，此外在线 年左右摸索已基本跨越技术和运营等障碍，在线销售额将得到飞速增长。 未来几年 C2C 增速将趋缓，而 B2C 市场规模增速将赶超C2C。预计，B2C 市场规模从 2009 年开始快速增长，市场份额逐步上升。 随着中小型垂直 B2C 的崛起，为整个 B2C 行业带来了新的活力和发展动力，为在市场 上谋求更大的利润空间，新加入者必将积极拓展新的商业模式和业务领域，围绕着不同环 节展开的创新将带动 B2C 更快更好的发展。 小结：显而易见，国内的网购市场已开始快速发展，快得如此让人惊讶。 18-30 岁的人群 是网购的主力军，同样也是游戏的主力军。 二.主要电视游戏网络社区介绍(略) 1.多玩游戏网 2.天极网游戏频道 游戏频道 4.游戏NPC 游戏频道 6.腾讯游戏频道 7.百度贴吧-电视游戏吧 8.硅谷动力游戏频道 游戏之家 10.新浪游戏频道 11.兔友网 12.火狐游戏网 13.太平洋游戏网 14.泡泡网游戏 15.电玩巴士 16.万宇在线.游戏社区 小结：从大大小小的游戏社区看，有多少人迷恋这个游戏行业！鉴于游戏玩家的行为特 征，先天就决定了游戏玩家一刻都
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