手机配件“卷”出万亿市场

  新闻资讯     |      2023-12-25 22:49

  手机配件“卷”出万亿市场淘宝、天猫只是在搭建一个桥梁。它不会直接帮商家占领市场,但能通过自己庞大的用户群,让具有核心竞争力的产品被更多人看到。

  它无法代替商家做生意,但能通过完备的技术支持、更多的活动、玩法,服务产业品牌更多元、有序的发展。

  随着华为、苹果新品相继发布,虽然网络上评论褒贬不一,但Apple Store天猫旗舰店预售一开,依旧是一机难求的画面。

  撑起年轻消费者越来越个性化消费习惯的,不仅是网上漫天飞舞的段子,更是中国制造和中国品牌的快速崛起。

  手机壳正在从标准品走向高端个性化,它成为了一个“符号”——人们不是在为手机换壳,而是在为心情、为个性而换。

  有的长得像口红、有的只有大小、有的不再需要插线,磁吸一帖即充,还有的加入了电风扇、暖手宝等功能,一机多用。

  18年仅双11一天,他的一款手机壳在淘特就卖出8000多件雷竞技RAYBETapp。透过淘系超级工厂的全网分销的能力,他那年仅靠6款产品,就带来近1亿销售额。

  他曾推出一款售价两块九且包邮的手机壳。结果没想到,这款商品成了爆款,毛利竟然比其他款式都高。

  他的公司一年推出的SKU大约两百万个,有单品一天就销售出19万件,2018年工厂就卖了两个亿。尤其是在链接阿里C2M以后,新品打爆的几率直接提升了30%。

  那时的钢化膜市场仅仅停留在卖之上,为了能做出差异性,闪魔副总经理刘涛联合天猫小二做了无数调查问卷后发现——“大家想要钢化膜,但是不会贴膜。”

  就这样,闪魔推出的第一款钢化膜,不仅价格减半,一月包换,还靠着自带着贴膜工具,月销直逼20万件。

  2004年,淘宝刚成立一年,周树森大学毕业只身来到了华强北。他是最早一批在天猫做数码配件和大容量移动电源的商家。

  周树森想到了做大容量充电宝。他开始采购笔记本电脑的电芯用在充电宝上,当时这款充电宝立刻在天猫掀起轰动,标价140多元,第一次活动,就卖了几万件。

  如今,周树森的羽博早已冲进了天猫充电宝类目前三。他不仅继续在充电宝类目深耕,还转向了更多新能源产品的研发和生产。

  虽然增速在下降,但在一些细分类目上出现了明显的增长。例如今年上半年,快充充电宝的销售额同比增长60%以上,磁吸充电宝同比去年增长300%。

  根据亿欧调研显示,从商家参与数量以及资源增加投入、投入产出比、品牌赋能力度、新品首选五个维度的数据加权,天猫以73.9%遥遥领先,其次是拼多多和京东。

  天猫为无数商家提供了10亿用户流量的市场,形成的消费心智,不断丰富的多层次供给,正在将消费需求和产业链接起来。

  而他没有选择批发的出口模式,而是做了自己的品牌安克。靠着一款号称可以拉车的充电线在国外迅速出圈。

  如今安克在全球拥有8000万用户,是亚马逊充电类目的销冠。2021年全球营收达到了125亿,同比增长34.45%。

  阳萌说:“如今转战国内是一个合适的时间节点。因为五年前中国消费者仍以价格为主要驱动因素,如今,更注重品质的高净值消费群体的崛起,意味着安克在中国有了更深的生长土壤。”

  一年时间,安克的天猫店苹果快充充电头月销超2万,2021年安克中国营收4.19亿,同比增长194%;

  他们把社交媒体上的照片变成手机壳、将“个人宣言”印在手机壳上,与各种明星、品牌、艺术家联名。

  这种个性化的定制设计给CASETiFY的Ins带来了260 万粉丝。在亚马逊上,它的手机壳平均定价在100美金左右,但平均年销售量超300万。

  就是这样一个均单价超过300的“奢侈品”手机壳,在上线天猫第一天,就创造了百万元的销售业绩神话。

  “虽然现在大家都玩多平台运作,但是拥有超过10亿用户流量的淘系,依旧是中国电商平台中品牌势能最高、流量优势最强的入口。”

  印鸽相关负责人就表示,他们已经在天猫试水高端个性化定制手机壳服务,并对基于天猫平台的内容共创业务展开探讨。

  为什么选在天猫?他认为:淘系的系统能力最完善,是最有可能实现对手机壳行业进行数字化改造的地方。

  小商家们焦虑的是在价格战中自己能否存活下来,而高端品牌担忧的是这个快消品的配件市场,消费者能否愿意持续为高价配件买单?

  它无法代替商家做生意,但能通过完备的技术支持、更多的活动、玩法,服务产业品牌更多元、有序的发展。

  对于更多的品牌和商家而言,他们在用脚投票,他们需要稳定性,需要长期耕耘自己的生意,需要和消费者建立最稳固的联系,于是越来越多的商家将更多的精力放在天猫上。

  这也给消费者带来了更多的可能性,比如,今天下单iPhone14,不止买新机不用预约抢购,还可以在天猫上壳膜充一站式全部购齐。

  对于这个庞大配件市场的商家们而言,对于每一个要给自己的爱机再加一层含义的消费者而言,有得挑有得选,本身就是一种美好生活。