手机配件“卷”出万亿市场淘宝、天猫只是在搭建一个桥梁。它不会直接帮商家占领市场，但能通过自己庞大的用户群，让具有核心竞争力的产品被更多人看到。

　　它无法代替商家做生意，但能通过完备的技术支持、更多的活动、玩法，服务产业品牌更多元、有序的发展。

　　随着华为、苹果新品相继发布，虽然网络上评论褒贬不一，但Apple Store天猫旗舰店预售一开，依旧是一机难求的画面。

　　撑起年轻消费者越来越个性化消费习惯的，不仅是网上漫天飞舞的段子，更是中国制造和中国品牌的快速崛起。

　　手机壳正在从标准品走向高端个性化，它成为了一个“符号”——人们不是在为手机换壳，而是在为心情、为个性而换。

　　有的长得像口红、有的只有大小、有的不再需要插线，磁吸一帖即充，还有的加入了电风扇、暖手宝等功能，一机多用。

　　18年仅双11一天，他的一款手机壳在淘特就卖出8000多件雷竞技RAYBETapp。透过淘系超级工厂的全网分销的能力，他那年仅靠6款产品，就带来近1亿销售额。

　　他曾推出一款售价两块九且包邮的手机壳。结果没想到，这款商品成了爆款，毛利竟然比其他款式都高。

　　他的公司一年推出的SKU大约两百万个，有单品一天就销售出19万件，2018年工厂就卖了两个亿。尤其是在链接阿里C2M以后，新品打爆的几率直接提升了30%。

　　那时的钢化膜市场仅仅停留在卖之上，为了能做出差异性，闪魔副总经理刘涛联合天猫小二做了无数调查问卷后发现——“大家想要钢化膜，但是不会贴膜。”

　　就这样，闪魔推出的第一款钢化膜，不仅价格减半，一月包换，还靠着自带着贴膜工具，月销直逼20万件。

　　2004年，淘宝刚成立一年，周树森大学毕业只身来到了华强北。他是最早一批在天猫做数码配件和大容量移动电源的商家。

　　周树森想到了做大容量充电宝。他开始采购笔记本电脑的电芯用在充电宝上，当时这款充电宝立刻在天猫掀起轰动，标价140多元，第一次活动，就卖了几万件。

　　如今，周树森的羽博早已冲进了天猫充电宝类目前三。他不仅继续在充电宝类目深耕，还转向了更多新能源产品的研发和生产。

　　虽然增速在下降，但在一些细分类目上出现了明显的增长。例如今年上半年，快充充电宝的销售额同比增长60%以上，磁吸充电宝同比去年增长300%。

　　根据亿欧调研显示，从商家参与数量以及资源增加投入、投入产出比、品牌赋能力度、新品首选五个维度的数据加权，天猫以73.9%遥遥领先，其次是拼多多和京东。

　　天猫为无数商家提供了10亿用户流量的市场，形成的消费心智，不断丰富的多层次供给，正在将消费需求和产业链接起来。

　　而他没有选择批发的出口模式，而是做了自己的品牌安克。靠着一款号称可以拉车的充电线在国外迅速出圈。

　　如今安克在全球拥有8000万用户，是亚马逊充电类目的销冠。2021年全球营收达到了125亿，同比增长34.45%。

　　阳萌说：“如今转战国内是一个合适的时间节点。因为五年前中国消费者仍以价格为主要驱动因素，如今，更注重品质的高净值消费群体的崛起，意味着安克在中国有了更深的生长土壤。”

　　一年时间，安克的天猫店苹果快充充电头月销超2万，2021年安克中国营收4.19亿，同比增长194%；

　　他们把社交媒体上的照片变成手机壳、将“个人宣言”印在手机壳上，与各种明星、品牌、艺术家联名。

　　这种个性化的定制设计给CASETiFY的Ins带来了260 万粉丝。在亚马逊上，它的手机壳平均定价在100美金左右，但平均年销售量超300万。

　　就是这样一个均单价超过300的“奢侈品”手机壳，在上线天猫第一天，就创造了百万元的销售业绩神话。

　　“虽然现在大家都玩多平台运作，但是拥有超过10亿用户流量的淘系，依旧是中国电商平台中品牌势能最高、流量优势最强的入口。”

　　印鸽相关负责人就表示，他们已经在天猫试水高端个性化定制手机壳服务，并对基于天猫平台的内容共创业务展开探讨。

　　为什么选在天猫？他认为：淘系的系统能力最完善，是最有可能实现对手机壳行业进行数字化改造的地方。

　　小商家们焦虑的是在价格战中自己能否存活下来，而高端品牌担忧的是这个快消品的配件市场，消费者能否愿意持续为高价配件买单？

　　它无法代替商家做生意，但能通过完备的技术支持、更多的活动、玩法，服务产业品牌更多元、有序的发展。

　　对于更多的品牌和商家而言，他们在用脚投票，他们需要稳定性，需要长期耕耘自己的生意，需要和消费者建立最稳固的联系，于是越来越多的商家将更多的精力放在天猫上。

　　这也给消费者带来了更多的可能性，比如，今天下单iPhone14，不止买新机不用预约抢购，还可以在天猫上壳膜充一站式全部购齐。

　　对于这个庞大配件市场的商家们而言，对于每一个要给自己的爱机再加一层含义的消费者而言，有得挑有得选，本身就是一种美好生活。